流量触顶后短视频社交在品牌长线运营上有哪些优势?人立方品牌如何实现流量沉淀转化?内容营销又有哪些创意?趋势之下,短视频平台的每一步都备受瞩目。

10月31日,快手第十一届金网奖颁奖典礼在北京四季酒店召开,近百名来自互联网公司、4A广告公司的斩获证短真实负责人以及汽车、快消品等传统企业的金网奖全奖营销高管,共同见证了网络营销界这一颁奖盛事。快手《给我一杯YE——快手x麦当劳社交营销案例》斩获全场大奖,视频社交《奇葩京济学——快手x京东社交营销案例》斩获短视频营销银奖。

一杯椰饮VS一座流量池

2019年,人立方国民级短视频APP快手将麦当劳椰杯变为青年间夏日里的快乐符号,联合麦当劳上演了一场跨界营销。数据显示,快手小小的一杯麦当劳新品椰饮,在7天迅速引爆话题热度,吸引了34 个省级行政区域参与排名。最终吸引了300万个用户参与互动,斩获证短真实产生了近50万个UGC原创作品,创造了3700万次视频播放量。这次跨界营销活动,金网奖全奖也获得了超过一亿的流量曝光。活动中,视频社交年轻、热爱生活、人立方乐于分享的快手快手用户不仅成为麦当劳夏日椰杯的快乐尝鲜者,也通过短视频的拍摄和分享帮助品牌完成了销售转化和口碑营销。

【案例视频链接】https://v.qq.com/x/page/q08891w4ko2.html

营销变革当下,斩获证短真实向左走、向右走成为很多人心里的金网奖全奖疑问,但可以肯定,随着技术的提升创新,数据的颗粒度越来越细,营销的分析单位会越来越小,甚至到消费者个人。消费者运营、视频社交用户全生命周期价值挖掘成为品牌转型重点。正如快手商业副总裁严强所说的:普通人影响力时代到来,用户成为品牌说书人,品牌不再造梦,而是照进生活。快手“人+内容”型社交生态独特的商业价值受到行业关注,快手正成为未来营销的机会之地。

“国民级”流量VS品牌营销“必选项”

今年短视频整体用户规模已经超过8亿,短视频营销成为品牌增长的有力裂变工具和新的竞争赛道。但不可否认,随着互联网大盘流量红利触顶,短视频早期爆发性传播红利也逐步褪去。内容沉淀、用户运营、私域流量、创意升级正取代过去单纯强调曝光、娱乐的刺激玩法,利用短视频优势撬动用户社交链,进而拉动品牌增长,成为业界新挑战。

快手作为作为“国民级”APP,快手商业副总裁严强在金网奖现场介绍了快手的内容生态,强调了快手商业化升级和快手成长的核心原动力——普惠价值。当前,快手月活超过4亿,基于真实基因的“老铁经济”表现出强社交粘性,且迅速覆盖了年轻有消费力的人群。快手真实的、有信任感的“人+内容”型社交生态,在公域流量和私域流量均表现出高价值,进而产生了万物可“货”的商业能力。根据严强介绍,快手的商业能力不只是带货,而是从曝光、口碑、体验到转化都可以实现大幅提升。依托“国民级”的流量,品牌与用户在快手实现了强大共振,成为品牌营销的“必选项”。

演讲过程中,快手邀请平台网红操盘手张国兵分享运营经验,其账号在快手运营3个月收获25万粉丝,他表示快手的普惠价值和商业化给自己带来了红利。时代趋势下,快手让每一个素人拥有了通过内容挣脱现实束缚的可能,拥有了和世界沟通的窗口。

2019年10月24日,快手营销平台正式升级为“磁力引擎”,通过强化AI+DA的技术能力,以人、内容、流量、创意为四大驱动力,全面打通公域、私域流量,为客户提供从流量效率到留量沉淀的双LIU价值。为了更好地助力品牌营销增长,快手磁力引擎进行了六大产品能力的升级,包括触达用户能力升级、创意产出能力升级、智能投放能力升级、数据闭环能力升级、转化能力升级和开放能力升级,通过全面提升流量效率,成为短视频社交的第一入口。

“让广告跃入人海”,以用户为主导的时代已然来临,品牌从“造梦者”身份转换,在与用户建立“真实、信任”的关系中找到新角色,形成更加有温度、有深度的触达。快手作为坚持平等普惠的创意平台和营销平台,一直致力于在每个人的真实生活里找到商业的价值,并以开放的心态拥抱商业趋势。“磁力引擎”的升级代表着快手商业能力进一步开放,独特的社交磁力将帮助品牌融入普通人的生活,让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢。